【增强说服力】如何轻易令人答应请求？懂等价交换　开口前要这样

说服力就如一种超能力，拥有它彷佛能说服和操纵其他人。有时看到不同场合的演讲者，看上多么威风凛凛 ，而且好像毫不费力就能使其他人信服自己，多么令人羡慕。

可惜说服力不是想拥有就能拥有，除了是先天能力外，需要更多的是后天的培养和口才训练。然而并不是每人都是善于辞令，要令其他人信服自己还有甚么其他方法？有！就是以心理学的角度出发！虽然跟著以下方法未必能够事事如愿，但（应该）能够让身边的人们做我们想让他们做的事情，而不必胁迫他们，绝对值得一试！

希望对方达到心中目标：等价交换

不少人都知道“等价交换”这概念，如果你想要从别人身上获得某些东西，那么首先要给别人一些物件去交换。在心理学的角度解释就是当人们收到别人的礼物或恩惠时，会有负债的感觉出现，直到以其他方式偿还才会感到释怀。所以很多品牌都会在客人光顾前提供外部刺激（例如礼物），激起他们购买更货品的欲望。另外很多慈善机构都在利用这原则去增加捐赠数目：在人们捐赠前会提供无限量的礼物，不少研究都证明利用此做法能够增加75%的善款。当中原因是由于获得奖励能够削弱人们与生俱来的利他动机，“鸡脾打人牙骹软”确实是真理！

改善屡劝不改情况：不断转换奖励与惩罚

身边总有朋友出现一些屡劝不改的情况？不妨试试“梅花间竹”给予奖励与惩罚。大家都知道我们可以通过奖励方式，去增加某个人做某件事的机会，并透过惩罚来降低别人做坏事的机率。然而操作性条件反射心理学发现，若想长期操控某事，最好还是不要奖励或惩罚每一个行为。例如如果你想让某人不停地做某件事(或者不做某件事)，你可以简单地改变你给予的奖励或惩罚去让他们的顺从变得最大化。

令对方答应自己要求：先提出简单的小请求

相信大家都会经常出现想要某样东西的念头，却苦无头绪，不知从何入手，那么大家也许可以先从要一些不是最想要的东西入手。在心理学的理论而言是“登门槛效应”。其泛指万一对方同意了一些较小和次要的请求，那么他们也更有可能同意更大和重要的要求。心理学家认为当人们说出第一个“好”时，便会变得有对一切事物说“好”的倾向。反过来说，如果你的要求是对方很大机会会拒绝，那么最好先提出一些小请求，当对方答应后，才提出来这个大请求，更容易会被对方接受和答应，这也是一种互换效应形式，以下次如果要肯定对方答应你的要求时，别要立即提出想要请求，先从小要求入手！

资料来源:sciencealert