手机都有钉子户　iPhone 6、小米6等大卖款　竟令厂商又爱又恨

最近“手机钉子户”一词又被大家提起了，这个用来形容因种种原因坚决不肯搬家的词语，如今只要增加个字首，就可以泛指不愿改变、不愿更换的行为。在机圈提到“钉子户”最多的应该就是雷总了，先是小米2s，后是小米6，好像每场新机发布会都在哭诉“你们为什么还不换机啊，愁死寡人了”。先不说产品质量对换机周期是否存在影响，你们厂商不是都说卖硬体不赚钱吗，那到底在急什么？

01 厂商为何迫切的想拔掉“钉子户”

手机本身的硬体利润就算再低，再“卖手机不赚钱，就是交个朋友”，可是只依靠卖软件、广告、服务费能挣的也就那么多，时间到了老使用者还不换机，财报上总会不好看。

以餐饮行业为例，每位客人的消费上限和下限都摆在那，假如每人平均消费50元，与其想办法让每人多花10块钱，都不如靠提升翻桌率，加快市场流动赚的多。自助餐厅的时限规则同理，餐厅是怕我们吃的太多亏本吗？显然不是，而是怕占着位置太久影响他挣下一个人的钱。

当然，提升翻桌率的前提是要拥有好招牌，好味道才能赢得老顾客的青睐。说回手机也是一个道理，当使用者换机欲望低迷，这时厂商就需要加以经营，不然最终这部分使用者就会变成一滩“死水”，被其他厂商瓜分。那么，时至今日还有哪些让厂商头疼的“钉子户”手机存在，同时它们的“后辈”真的缺乏吸引力吗？

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02 让厂商头疼的钉子户手机：换块电池再战两年！

小米6：雷总的“一生之敌”

小米6作为小米手机的常青树，雷总释出会的保留节目，当选第一“钉子户”实至名归。当我们来重新审视这款产品，首发10nm骁龙835、LPDDR 4X内存、1200万画素长焦双摄、3350mAh电池+18W快充、3D四曲面玻璃……如此一流的配置首发2299元人民币，这在4年前成为爆款是有原因的。相信如果给小米6换上一块全面屏，它在如今的千元市场仍会有不错的表现。

雷总早前提到小米6仍有215万现存使用者。要知道，一款四年前的手机还能拥有215万使用者是件非常可怕的事情。因为，如果有使用者愿意坚持使用一款手机4年，那么他一定具有非常高的品牌忠诚度，老使用者换新机只是时间问题，而信赖则是品牌与使用者之间最宝贵的东西。

来看看它的“后辈”小米11，搭载了全新一代高通骁龙888旗舰处理器；高速LPDDR 5内存；4600mAh大电池+55W快充组合，容量和充电速度大幅提升；2K+120Hz四曲面屏幕配合哈曼卡顿双扬声器满足了使用者的影音需求；1亿画素+123°超广角+微距三摄在成像表现上也有巨大提升。

我们可以看到小米11与4年前的小米6同样想打造一台“效能怪兽”。如果说小米6使用者不愿意换小米11的原因，恐怕就只有小米11不具备“小屏旗舰”属性这一点了。

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iPhone 6S：全球智能手机销量的大山

iPhone 6s发布已有5年，全球累计销量已经超过2.3亿台，至今也很难有智能手机能够撼动它的地位。当苹果还在坚持“一套设计用几年，加个s多卖钱”的时候，很多iPhone使用者就表示苹果的产品至少要用两三年才舍得换。苹果的品质向来是业界标杆，iOS的神最佳化也让很多使用者没有换机动力，再加上iPhone 6s的A9处理器效能坚挺，金属后盖很难摔坏，实体Home键简单易用这三个特点，如今很难找到拥有相似体验的产品。

5年前的使用者绝对想不到，如今的苹果会把价格降至5千元档。iPhone 12作为系列代表，在发售9个月后的618依然作为销量冠军领跑行业，证明了使用者对它的喜爱。这款产品为我们带来了如：全面屏设计、5nm制程A14芯片、主摄+广角双摄、Face ID、防水防尘、线性马达等功能。对于iPhone 6s使用者来说，全面屏手势确实增加了学习成本，直角边框也没有6s手感好，但除此之外，这绝对是一款值得升级的iPhone产品。

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华为Mate 9：“500天不卡顿”

我们都知道华为有Mate和P系列两条高阶产品线，其中2016年作为年度压轴产品的华为Mate 9，凭借发布会上宣称“500天不卡顿”令大家印象深刻。华为Mate 9搭载了全新的麒麟960处理器，这也正是麒麟芯片历史上效能的一次大跃进。后置徕卡认证双镜头，拥有5.9英寸大屏和4000mAh大电池，充电功率更是达到了22.5W，这使得华为Mate 9在当年是一部非常优秀的旗舰产品，甚至到今天也依然够用。

如今的华为Mate 40系列，凭借背部圆环设计让人过目难忘，华为Mate 40 Pro拥有5000万画素大底主摄+2000万画素超广角+1200万画素5倍光变长焦镜头，并全球首发5nm 5G麒麟9000芯片，效能表现让一众机型望尘莫及。对比华为Mate 9，它的6.76英寸超曲全面屏和4400mAh电池+66W有线+50W无线快充组合都带来了体验上的提升。鸿蒙OS作为华为新时代战略的核心，经过全面底层重构的鸿蒙OS 2，为持久流畅和万物互联奠定了基础。

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03 如何拔掉钉子户

选择成为“手机钉子户”的使用者无非两种情况，一是够用党，二是创新党。手机虽然已经融入我们的日常生活，但终究是一个工具。厂商宣称的“怪兽级游戏效能”到很多使用者手中，只是个刷Facebook、看影片和收发信息的“功能机”。而创新党则是那部分更难被满足的使用者，当你手中握着像小米6、iPhone 6s、华为Mate 9这样的“完美机型”时，面对新产品就容易变得更挑剔。

手机作为一个工具，一个消耗品，存在庞大的“钉子户”人群，一方面体现了产品品质的上升，同时对厂商来说，这也表示品牌拥有了一批忠诚度更高的核心使用者，他们能为品牌提升口碑和影响力，并蕴含着巨大的转化率。厂商远比我们想的更加“贪婪”，他们在维护“钉子户”的时候，不仅在思考如何刺激这部分人群换机，甚至还在想如何将更多其他品牌的存量使用者吸引过来。

“钉子户”可能不是不愿意换，而是在等待一个手机发展的拐点，可能是屏下摄像头的应用，可能是电池技术的革新，也可能是手机产品从历史上消失。这些时刻何时能够到来我们无从预见，只能依托于更具创新精神的厂商。这些时刻，也正是厂商赢得下批“钉子户”的关键。

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